从市场销售渠道来说，目前智能家居行业主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售。据《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》中数据显示，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。

这充分说明，消费者主动通过零售渠道购买智能家居设备的情况较少，特别是如果智能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。究其原因，中老年人购买力强，但是对智能家居的接受能力较弱，而对智能家居饱含好奇心的青年人消能力还不足，所以更多转向了走高端路线。

面对这样的发展现状，智能家居行业应该着力于解决用户痛点，贴合用户需求，抓紧解决两大问题。

1、在产品设计方面，要注重产品的易用性和实用性

不能为了技术而忽视使用的便利性，一切技术都应该为了消费者的使用体验服务。优秀的智能家居产品应该是一整套的智能家居解决方案，而不是单独的小玩意。

2、在市场推广方面，要注重体验式推广

如建立体验店，让消费者能够切实体会到便利。甚至可以利用实体店做智能家居推广。因为实体店的消费群体涉及到各个年龄层，特别是具有消费能力的中老年人。中老年人消费习惯比较保守谨慎，整套智能家居的体验会给他们带来直观的感受，可能会形成潜在消费。

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